Informácie o kurze

Témy predmetu: BLOK I: OSOBNÝ BRAND A STRATEGICKÁ PREZENTÁCIA Týždeň 1: Právnik ako značka • Prečo už nestačí mať diplom? Archetypy právnika (expert, dravý obhajca, poradca). • Budovanie digitálnej stopy: LinkedIn vs. realita. • Výstup: Audit vlastnej digitálnej stopy a nastavenie profesionálneho profilu. Týždeň 2: Storytelling v práve – Ako predať argument • Ľudia si nepamätajú paragrafy, ale príbehy. Štruktúra príbehu v právnom podaní. • Emočný vs. racionálny apel. • Výstup: Pretransformovanie nudného právneho stanoviska na pútavý príbeh (300 slov). Týždeň 3: Vizuálna prezentácia • Koniec \"stien textu\". Ako robiť právne prezentácie, ktoré neuspia (Canva, PowerPoint pre profíkov). • Vizualizácia dát a procesov – aby klient pochopil faktúru aj zmluvu na prvý pohľad. • Výstup: Tvorba 3-slajdovej prezentácie zložitého judikátu. Týždeň 4: Reč tela a psychológia prvého dojmu • Power posing (postoj sily), gestika, očný kontakt pred kamerou vs. v zasadačke. • Dress code ako nástroj komunikácie (Psychológia farieb a štýlu). • Výstup: Videoanalýza 1-minútového úvodu („Elevator pitch“). BLOK II: PR, MÉDIÁ A VEREJNÝ PRIESTOR Týždeň 5: Public Relations (PR) pre právnické kancelárie • Rozdiel medzi reklamou a PR. Ako sa stať citovaným expertom v médiách. • Písanie \"Media-friendly\" výstupov: Tlačová správa vs. blogový článok. • Výstup: Napísanie komentára k aktuálnej právnej téme pre bežný denník. Týždeň 6: Media Training – Právnik pred kamerou • Ako zvládnuť prepadovku novinára. • Techniky premostenia (Bridging) – ako sa vrátiť od nepríjemnej otázky k svojej téme. • Výstup: Simulovaný televízny rozhovor na kameru. Týždeň 7: Krízová komunikácia • Keď klient (alebo firma) urobí chybu. Časovanie reakcie (Zlatá hodina). • Úprimnosť vs. mlčanlivosť. Ako nepriznať vinu, ale zachovať si tvár. • Výstup: Príprava prvotného vyhlásenia počas simulovanej krízy. Týždeň 8: Sociálne siete • Právne kauzy v ére Facebooku a TikToku. Ovplyvňovanie verejnej mienky počas súdneho procesu. • Etika a riziká marketingu na sociálnych sieťach. • Výstup: Návrh komunikačnej kampane pre kontroverzný právny prípad. BLOK III: MARKETING, PREDAJ A VYJEDNÁVANIE Týždeň 9: Marketing právnych služieb a akvizícia klientov • Pochopenie nákupnej cesty klienta (Customer Journey). • Cenotvorba ako komunikačný nástroj (Prečo je lacný právnik podozrivý?). • Výstup: Návrh marketingového balíka pre novú advokátsku kanceláriu. Týždeň 10: Umenie \"Pitchingu\" – Ako získať klienta • Obchodné stretnutie: Od \"small talku\" k podpisu zmluvy. • Zisťovanie potrieb klienta cez otázky. • Výstup: Simulácia obchodného stretnutia s náročným klientom. Týždeň 11: Vyjednávanie ako komunikačný tanec • Psychologické triky pri vyjednávaní (Ukotvenie ceny, ticho ako zbraň). • Zvládanie agresívneho oponenta a emočná inteligencia. • Výstup: Párové vyjednávanie o podmienkach mimosúdneho vyrovnania. Týždeň 12: Integrovaná kampaň • Záverečné prezentácie projektov. • Simulácia: Študent musí odprezentovať právne riešenie klientovi, obhájiť ho pred médiami a vyriešiť krízovú otázku z publika.

Garanti a pedagógovia:
prof. PhDr. JUDr. Tomáš Gábriš, PhD. - Zabezpečuje, Hlavný garant
JUDr. Ingrid Lanczová, PhD. - Skúšajúci, Zodpovedný za elearning, Kogarant
Ing. Jana Koprlová, PhD. - Kogarant, Schvaľujúci zápis

Kód: XNKVb009

Obdobie: ZS

Počet kreditov: 4